為提升公司整體營銷能力，協助經銷商增強店面銷售、管理水平，2016年8月30、31日，圣勞倫斯散熱器再次組織秋季集訓。來自全國的部分經銷商及圣勞倫斯營銷體系人員等共計80余人參加了本次集訓。

　　集訓課程一 店面銷售軌跡與客戶溝通技巧

　　主講人：喜歡興風作浪的吳興波老師

　　吳老師先深入淺出地分析了顧客購買心理以及消費期望，以及在每個階段商家需要如何提供正合顧客心意的服務，他表示，顧客更多時候是希望有個顧問，在不需要的時候靜候一旁，在需要的時候能像超人一樣出現，不打擾、不啰嗦、不吹噓的銷售服務才是合乎心意的。銷售過程，其實是溝通過程，銷售人員應該做客戶的心理顧問，幫助客戶找到最合適的產品或者服務，并塑造客戶期望的價值。

　　

 

　　最后，他傳授了介紹產品價值塑造的3+2+1模式介紹法，幫助顧客短時間內了解產品特點。吳老師講解深入淺出，循序漸進，加之案例詳實、方法實用，讓到場人員眼界大開，受益匪淺。

　　集訓課程二 如何把營銷做得讓顧客覺得如沐春風

　　主講人：溫文爾雅的袁清博士

　　暖通行業顧問、專家袁博士對營銷自有一套理論，他認為應該為顧客提供讓渡價值，提倡軟營銷，服務不要有功利心，而要有同理心，他建議站在為顧客解決問題的角度去服務顧客，而不是站在實現自己售賣目的之立場。他的觀點獨辟蹊徑，娓娓道來，讓同學們如沐春風。

　　

 

　　集訓課程三 產品知識一鍋燉

　　主講人：產品研發能手鄭新新、行業達人李英俊

　　公司研發部精英鄭新新、因無門無派但獨樹一幟且號稱行業“李云龍”的李英俊，先后為大家分享了圣勞倫斯2016年新品知識，以及采暖系統知識，專業的講解贏得了熱烈掌聲并帶來激烈討論，再次將這次學習帶入高潮。

　　

　　

 

　　會議上認真做筆記的美女

 

　　

 

　　互動環節，熱鬧非凡

　　

　　課間大家爭分奪秒提問、學習